Jared James y Tom Ferry, dos de los entrenadores inmobiliarios más venerados, comparten sus consejos para hacer crecer y mantener un negocio sólido en tiempos de incertidumbre en "Good Morning RE / MAX".
Los mejores entrenadores inmobiliarios Jared James y Tom Ferry están de acuerdo: mantenerse por delante de la competencia y mantener prácticas comerciales sólidas, independientemente de lo que esté sucediendo en el mercado inmobiliario en constante cambio, es esencial para ser un agente confiable y exitoso.
James y Ferry se unieron a Nick Bailey para una edición especial del “Rincón de los entrenadores” de “Buenos días RE / MAX” para compartir sus perspectivas sobre cómo los agentes de RE / MAX pueden mantener el negocio fuerte a través de los altibajos del mercado inmobiliario.
Ambos entrenadores dicen que la transición a 2021 se trata de permanecer en "el asiento del conductor".
“Cuando las cosas se pongan locas, asegúrese de no hacerlo”, dijo James, estableciendo el tono de lo que ambos invitados perfeccionaron: consistencia y servicio al cliente inquebrantable.
El presentador Bailey planteó la pregunta: "¿Cuál es su mejor consejo sobre cómo los agentes deben realizar negocios cuando las precauciones de COVID-19, como los pedidos para quedarse en casa, resurjan esta temporada?"
Aquí están las conclusiones más importantes de la conversación dinámica:
Tom Ferry, fundador y director ejecutivo de Ferry International
"Si cree que es un desafío ahora y deja de comercializar, estará fuera del negocio en 90 días", dijo Ferry.
Los agentes deben mantenerse a la vanguardia, en lugar de esperar a ver cómo cambia el mercado y ajustar las prácticas comerciales en consecuencia. El miedo a lo desconocido se interpone en el camino del éxito, por lo que su mejor consejo es ser proactivo.
Una forma de hacerlo, según Ferry, es realizar un seguimiento.
"Si realmente quiere poner su marca en los esteroides, quiere crear el tipo de confianza que se requiere para que la gente lo seleccione sobre la competencia. Si dice que me llamará el martes a las cuatro, llámeme el martes al cuatro. Y no me llames, llámame, luego envíame un correo electrónico, luego [envía un mensaje de texto] y asegúrate de comunicarte conmigo ”, aconsejó Ferry.
"Si vives todos los días en 2021 con tu 'cuadro de seguimiento' en cero, 2021 será un año realmente importante para ti".
También dice que no permita que ese mismo miedo obstruya sus métodos de acercamiento.
“Su trabajo es ser el agente más rechazado en el área”, explicó Ferry. "Si te conviertes en el agente más rechazado en el área, serás el agente más exitoso en el área, punto".